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夜市小吃摆摊创业经验怎么办？
关于摆摊卖货的技巧分析和一些非常落地的经验
1. 摆摊的标题
我们去摆摊卖东西，都需要弄一个标题，就像你写文章，你得取个有吸引力的文章名，才能吸引住读者，才能让读者有兴趣看你的文章。
我们摆摊也一样，要弄一个标题，做一个喷绘字幕啊、大海报啊，或者白底黑字，或黑底白字的，甚至就在纸板上写，都没有问题，写有特点的标语，比如下面这两张图中的标语，就很能吸引人眼球。
卖蛋卷标语
只要你的标语能让顾客看上能笑一笑，或觉得有趣，然后顾客再看看你的小摊，这无形中就提高了转化率，甚至就因为你的标语写的好就买你的东西。
传统的标语，比如大清仓，大甩卖之类的字眼，人家一看你的货，就感觉上比较便宜，换句话说，大清仓，大处理，大甩卖，这些虽然都用了几十年，但是这个效果就是好，为什么呢，因为你服务的顾客不是什么高端用户，你的顾客不是商务白领，不是职场精英，而是那些想饱览逛夜市的年轻人中年人，或退休的大爷大妈，也就是收入不是太高的人群。这些人逛夜市或者去集市的时候看到你一个清仓大甩卖，他们就会过来观看，因为清仓大甩卖给人的感觉就是很便宜，而且能现场去挑，还有很多的款式，反正尺码合适价格也合适，那我就买一件咯
大清仓大甩卖
2.吆喝
对外吆喝价格就是一个筛选和吸引顾客的细节，嫌贵的人，他不会来看，嫌便宜的，他又会感觉你东西不好，他又不敢买，他也不会来看，所以就会导致顾客的流失，所以你不需要一晚上都去吆喝价格。
偶尔吆喝一下，除非你是一个特定的商铺，你晚上都喊的话还行，因为外面街上的人看不到你的价格，他就不会进去看，如果你喊了价，他可能还会进去看一眼。
在地摊上卖东西，一定要喊，比如你卖衣服，你喊男女款，老少款都有。喊了就有人看，对于那种举棋不定的人，他走过来了，看了你的东西，你要赶紧把你的东西对他做一个介绍，就是要跟他递进过去，就比如说你买衣服的，你把衣服向着他那个方向递给他，大声地喊出来可以试穿，可以摸料子，把你的优惠说出来，比如满59减10，不满意可以退货啊之类的。一般人买衣服先是看衣服的款式，然后看衣服的面料，即便是看不出是什么料子，也可以摸的出来，他一模感觉你的这个料子挺好，穿着肯定会很透气，很凉快，他就可能会去买。
3.讨价还价
很多讨价还价的情况，我们摆摊时都有可能遇到，比如说一个顾客来了，顾客说，我拿2件衣服老板你给我便宜点。本来你一件衣服卖38，然后他说，老板60块你帮我打包两件。我想你在摆摊经常会遇到这种情况。
你想，如果你是一个顾客，你在逛夜市的时候，你是一个打工的，一天挣个一百多块钱，你想买件衣服，你跟老板说，老板啊，你每天卖个几千块钱，我这一天才挣百把块钱，那个衣服你给我便宜几块钱，我下次还在你这买，我还有同事呢，都住在一块，明天介绍他过来。
讨价还价的这种情况，这种人算是比较厉害的角色了，那么这种情况怎么处理呢，他讨价还价我怎么办，你作为一个老板，你一定要营造一种彪悍的性格，你这个买不买跟我没半毛钱的关系，我小本生意，也赚不了几个钱，我摊位费那么贵，你就算把我衣服全都买了，我也赚不了几个钱，那么你要是觉得不行的话，就下次再来买。
一般情况下，他会把这个商品买下来。
喜欢讨价还价的人分为这么几类，第一种讲价就是一个乐趣，他喜欢这种讨价还价的感觉，他不在乎到底少了多少钱，甚至都不在乎到底少没少。
第二种是习惯性讨价还价，他买任何东西，他会习惯性的砍个价，你给他少了3块钱，他就很高兴了，即便是他不缺这3块钱。
第三种是真的抠，他能砍多少就砍多少，他明知道你没什么利润，还是一个劲地要你给他少。
第四种最为难缠的，他买东西要你便宜，你给便宜了点，还要你再便宜点，你又给便宜了，然后他又问你这东西质量好不好，这东西卖得这么便宜，会不会质量很差之类的，这种人真是难缠。遇到这样的，你就直接说我这边挺忙的，没时间跟你多说，你要买就买，话大概说到这个地步就行了。
我是老李，常年混迹在夜市，多年摆摊创业经验，关注我，我将第一时间分享我的摆摊创业经验