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我们今天，来聊一聊如果我是一个卖家来讲的话，我的发展的一个方向。啊，是往职业化的方向去发展。比如说我从运营助理开始到运营运营主管，运营总监，往这样的方向去发展，我还是我个人的。呃，开店铺，以创业的一个形式，以这样的方向去发展啊啊。其实这个问题呢，有很多的粉丝在问，我不知道怎么去选择。呃，我今天就把这个底层的逻辑完全，呃，跟大家讲清楚，呃，然后呢，按照这个。几个，以下我要讲的几个方面的一个参考性，咱就可以作为一个选择啊。呃，我从四个方面跟那个据讲。第一个方面呢？就是我们资金成本的一个问题，第二个方面呢？是。呃，我们的时间成本的问题。第三个方面呢，是我们收入的一个对比，第四个方面呢？是稳定性的一个对比啊，我们一个一个来看。首先呢，呃，第一个资金的一个成本的问题，呃，如果说我们在电商公司从运营组里开始去呃发展的话呢？呃，其实对于我们这个选手迈向来讲的话，是没有任何的成本的。呃，最大的一个成本是住在哪里呢？呃，你的成长的这一个过程。呃，你需要去做到一些呃这个负担，呃，比如说做一些这一个。开直通车啊付费的一些流量等等这样的一些操作的时候，呃，你花的其实就是一个公司的钱。呃，但是你是没有任何的一个资金的成本的，那同时呢，你又攒了经验，呃，所以说这个是我们职业化方向发展的一个资金的一个好处啊。
呃，但是如果说我们个人去这个创业的话呢？呃，在这个时候，比如说你不单，比如说这个直动车这个话费来讲的话其实对于我们大部分的新手来讲呢，也是比较头疼的，因为这所有的。资金都是需要你自己去承担的。好，这个是第一个部分啊，那么第二个部分呢？就是我们时间成本的一个问题。呃，其实我们往这个职业化方向去发展的话，你从运营助理开始到运营，运营主管，运营总监。呃。你从这个运营助理到运营运营这个过程。其实。这个时间还是比较长的。呃，因为呃，我很多的粉丝在跟我反馈啊，我做运营助理，为什么做让我做一些很杂的一些事情。呃，这个。但是呢，我想学习运营的一些东西，但是呢我又学不到它是很多的粉丝在跟我反馈的一个问题，其实本身就是这样的。呃，你做语音助理的时候呢，你会发现你在做的事情是配合着你的。运营，或者是你的运营主管去做的。呃，在辅助，他的工作在做，所以说你做的事情可能什么事情都做啊。呃，但是呢，你把这个这一些事情完全都做好了之后，你会发现他们会给你安排一些模块化的一个工作。呃，比如说呃这一个模块，比如说这个补单啊。补单里面在哪一个模块会给你安排去做。如果说你做的更好的话呢，可能会把这个不断的，这整个的模块都丢给你。你去做然后呢？你不断的能做好你的工作的时候呢？呃，到后面的时候会给你。
一个新店铺，然后呢，你去操作一下，你去运营一下。呃，所以说这个时间成本来讲的话就比较多。呃，但是呢，如果说我们个人去商业的话，你会发现，从这个。呃，选款开始，呃，然后呢到这一个操这一个优化宝贝然后呢，操作所有的东西都是你自己去做的。呃，所以这个时间来讲的话，这个自我成长来讲的话，其实我们个人创业是，呃，会比我们职业化快很多啊哈这个是第二个部分。那么第三个部分呢，就是我们收入的一个对比啊。呃，我们首先来讲我们运营主管，运营总监级别的，他们的一个收入来讲的话，其实如果说它真正实施有实力的话，一年的它的年薪30-50万。呃，50-60万其实问题不是很大啊，一个月几万块钱，3-5万块钱的一个收入，呃，这个问题是不大的，呃，但是呢？对于这一个。自己去创业来讲的话，它整个的一个收入可能的一个呃除利润来讲的话，可能1-22000到3万呃，也就这么多呃。1-2万这个问题，它不是很大，但是呢你上不去。呃，为什么啊，我给咱来讲这个逻辑。呃。比如说你作为一个运营主管，运营总监的时候，你会发现我们在操作。一个店铺的时候，我们从这个供应链。哦，开始。呃，有人去给你去解决。比如说公司已经跟有很多的供应链在谈，然后呢，包括产品这一些东西，你都不需要去考虑，你需要去考虑的是撤款。呃，那撤款这个东西也有人给你去做，你只要去给他安排就可以了然后呢，包括我们优化宝贝也有人去做，然后呢，包括我们的这个，呃。
营销的策划，这个是你要去做的。然后呢，包括我们的客服的接待，然后呢我们成交，包括我们后面的一些售后啊，包括所有的一些服务。上面的一些问题是我们整个的一个。呃，团队在去做的。所以说，在这个时候，一个店铺，它的整个的一个收入是会比较高，它的一个订单量也会比较高，比如说。呃，这样的一个团队来讲的话，一个月他走个3000-5000单问题不大。但是如果说你一个人在去做的时候呢，你会发现3000-5000呢，你根本都想都不用去想。呃。一个月你可能走到300-500单左右就可以了。呃。
为什么呢？我这么跟他去讲啊。如果说我们一个人为什么做不到3000-5000单？我按照这个3000单去算的话，你一天要走100单。但是你会发现，你一个人在操作的时候，你要做这么多事情的时候，一天发100单，你可能。呃，发快递的这一个事情啊。就你已经累得够呛了。呃，一般来讲，如果说你一个人操作的话，一天你发个那么五六十单，六七十单已经就差不多了，你其他事情不用干了。呃，所以说呢。呃，你平均来讲一天能发个10-15单，然后呢，你一个月的利润1-22000到3万啊，这个是可以的，所以说这个收入来讲的话。呃，这个差距还是挺大的啊，那我们个人创业我们就不能做到3000的5000那么可以做？呃，我刚才说到了，如果说你用职业化的一个方向来讲的话，有运营团队，整个的一个团队在运营，那如果说呃，你要做到3000的5000单也可以。
但是呢，你需要有一个团队化的意义，你就可以做到这么多，这个是第三个部分啊，那么第四个部分呢？就是我们稳定性的一个对比啊。呃，我不知道大家周围有没有这个开店铺的人，或者是做的比较好的这样的一些商家啊你会，你会发现呢？很大部分的这个自己在。开店铺创业的这一些人呢，他可能一两年的时候可能赚到几十万百八十万。问题不大。呃，但是呢，他做了一两年，或者是两三年了，之后呢，他的店铺就没有。就倒闭了。为什么会出现这样的情况啊？这个跟我们这个职业化。比如说你做主管，呃，运营总监。呃，他们是不会促进这样的一个情况的，比如说，呃，运营主管，运总监，他们的收入一年三五十万，五六十万他们的收入是比较稳定的。呃，为什么呢，他们是团队化，在运营，如果说你是一个运营主管的话，你的整个的，一个店铺的把把握的一个方向，你是运营的话，运营主管再给你把卖。如果是你是运营主管的话，你的运营总监会给你把握方向，所以说你的整个的一个收入的稳定性就特别的强。但是呢，如果说你在个人去创业的话，你会发现你缺乏一个非常。重要的一个能力就是对于市场的敏锐的分析能力，对于市场敏锐的一个嗅觉的一个能力。呃。所以说我作为小卖家，我可能这个11两年两三年我赚我赚个几10万这个问题大不大？但是呢，你想长期稳定的发展来讲的话，你需要是对市场的敏锐的把控能力。
但是这个能力来讲，我们很多的一些卖家来讲的话，是。呃，不具备的啊，所以说对于整个的一个收入的稳定性来讲的话，其实我们职业化的一个方向来讲的话，稳定性会更强一点。那如果我自己去创业的话，我就。不可能做到很稳定吗？可以也做到很稳定，呃，需要几个东西啊？第一个东西呢？就是你需要团队化的一个运营。呃，如果说你长期要做到这一个收入特别的高的话，你要做一个团队化的运营，这是第一个，第二个来讲的话，你要不断的学习对于市场的一个。变化对于市场的一个敏锐的，一个站的一个嗅觉。呃。我给大家举个例子吧，比如说我们之前一直在搜索的一个时代，我们可以补单，用直通车就可以把我们的。店铺做得非常非常的好，呃，但是呢，我们现在有这个推荐，流量有猜你喜欢了之后呢，有大量的卖家呢。呃，觉得电商不好做了。其实不是电商不好做了，是因为电商的整个的一个算法变了。呃，市场变了，用户的浏览行为变了。他们不是需要一个产品才去搜索一个产品，现在很多的人是去逛电商了，没有什么事情的时候我去去逛电商，所以说。买家，消费者的行为习惯变了之后呢，我们整个的市场就变了，所以在这个时候，你要不断的去学习市场为什么在变。为什么它变得这个逻辑是什么，呃，你在不断的学习，都在哪一个过程当中，你可以去做到你的店铺是长期稳定的。好，以上的这个四个部分呢，跟大家讲的。
呃。比较透彻了啊。呃，其实我倒是不会去，呃，往哪一个方向给大家去这一个推荐啊。呃，比如说我们要往职业化的方向去推荐啊，还是我们要以个人的这个创业的方向去推荐，其实并没有。我觉得它。这个两个就是完全两个体系。呃。这个两个呢。就是完全是一个，呃，两种选择而已，我们按照个人的具体的一个情况，然后呢，我们去选择我们要往哪一个方向。去发展就可以了。好，那我们今天呢，就聊到这里谢大家。以上是我送给你的福利电商运营必修课，是我电商创业十年以来总结录制的系统课。分享了很多新手开店会遇到的大部分的问题以及解决方法。