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九江创业经验如何成功?
编者按:巾帼不让须眉,在这个充满挑战的新时代,在创新创业的大潮里,不少优秀的女性创业者脱颖而出。今天,在“她力量”崛起的“她”时代,九江新闻网联合九江市妇联带大家走进何雪平、晏淑娟、周春香等创业女性,看新时代女性的无限魅力,致敬创业时代的“她力量”!
今天,让我们一起走进何雪平的小禽蛋大世界。
朴素的黑白系着装,亲和的笑容,一口浓郁的“瑞普话”,这是何雪平留给人的第一印象。这个外表普通的女人,执掌着瑞昌市唯一的农业产业化国家重点龙头企业——瑞昌市溢香农产品有限公司,以一枚禽蛋闯世界,年产值已达2个亿。
何雪平是土生土长的农民,只读过两年书。孩童时期的她,放过牛、打过鱼、上山采过药;成年后的她,种了七年的地,每天面朝黄土背朝天。就是这样的经历,让她一直有个念想深植于心:她想改变现状!
有些东西是刻在骨子里的。结婚后的何雪平,毅然开起了缝纫店,在婚姻当中她拥有了独立的经济来源。几年后,当在国企上班的丈夫因为体制改革下岗了,何雪平为了让“书生”丈夫有事干,毅然决然的关掉了缝纫店,开始向亲戚取经,和丈夫男女搭配干起了鹌鹑养殖行业,丈夫负责养鹌鹑,她负责卖鹌鹑蛋,在鹌鹑还没下蛋的时候,她就从朋友那里借了200元钱,挑箩筐、拖板车、骑自行车四处收购、转卖鲜鸡蛋、鸭蛋。
从这里,她和禽蛋就结下了不解之缘。
果敢而又细心的何雪平,在贩卖鲜蛋的时候,她发现端午节过后,当地的鸡蛋、鸭蛋便出现滞销,不少养殖户鲜蛋卖不出去,只得低价亏本销售。作为农民的她,深知农户的不易,特别的心疼,那刻起,她就在心里暗暗地想:一定要帮助这些农户把蛋全部卖掉并能赚到钱,带着乡亲们一起改变现状!
说干就干,2005年的一天,能谋善断的何雪平同家人商量后,四处筹借了20万元资金,在武蛟乡边上租用了一处200余平米房子,购置了简易的加工设备,邀上附近村庄的十几名农民妇女,建起了瑞昌市溢香禽蛋加工厂,开始了她人生当中的创业之路。
在创业的路上,何雪平走得特别艰辛。不懂技术,她就四处拜师,八方调研,一回公司就一头钻进研发车间,在一次次的失败后她终于带着乡亲们掌握了技术;没有市场,她就骑着自行车一家一家地上门推销,打开了本地的市场后,她又坐着火车,到全国各地的商超一家一家地推广产品,在一次次的闭门羹后,她凭着过硬的产品建立了自己的分销团队,如愿的将产品从本市销往了全省、全国,并出口到了日本、韩国等东南亚国家及非洲国家。
2009年,在何雪平的带领下,加工厂正式转型升级为公司,生产地点也搬迁至瑞昌市工业园西园,公司注册资金1100万元,占地面积33亩,员工300多人,年加工鲜蛋能力达到1亿枚以上,当年实现销售收入近1千万元。产品也由过去的单一的咸鸭蛋、松花皮蛋发展到生产咸蛋黄、板鸭、各类馅料、月饼、桃酥等七大类一百多种规格,销售网络基本已经覆盖全国,大润发、永辉、华润、步步高等各大卖场均有入驻。以京东为代表的线上各大平台都有合作,销量名列前茅。2020年,公司销售额已达到1.5个亿。2021年,预计销售额达到2亿。
“赚的是大伙儿的,亏的算我何雪平的”这是何雪平一直秉持的信念,不管公司发展多大,何雪平那农民的本色都没有变,她想带着农民致富的初心也不变。这么多年来,她一直坚持把养殖户的利益和公司的发展紧密联系在一起,采取“公司+合作社+农户”的运行模式,她为合作社、农户提供技术和资金,她给养殖户的承诺是:价格兜底,上浮归你!她鼓励各经营主体与公司建立利益联合机制,从而,一心归一处,她带着乡亲们一起走上致富路。截止目前,由她牵头成立的合作现已有社员158户,直接带动养殖户500多名,辐射带动3000多名农户,人平均年增收1.2万元。2020年她的公司被授予江西省扶贫龙头企业,九江市优秀扶贫龙头企业。
带着乡亲们致富的同时,何雪平还坚守着振兴农民企业的初心,一步一步地从传统工业向现代科技工业迈进,近五年来,公司不遗余力地进行产品研发,先后获得2个省级重点新产品,3项发明专利,49个实用新型专利,40个外观设计专利,专利总数达到92个。公司先后被授予江西省农业产业化优秀龙头企业、国家高新技术企业,全国绿色食品示范企业、农业产业化国家重点龙头企业,江西省专精特新中小企业、知识产权优势企业等多项荣誉,何雪平个人先后被授予九江市女创业带头人、江西省劳动模范称号、“全国巾帼建功标兵”称号,并被农业农村部推介的第二批农村创业创新优秀带头人。
如今,何雪平成为了一名成功创业的女企业家;同样,她还是一位成功的母亲,孕育的一双儿女,从底层做起,现已分别承担了公司要职。溢香后继有强人,不仅坚定了合作伙伴的信心,更扩大了何雪平以一枚禽蛋闯世界的发展蓝图。
“我就是喜欢做事!”采访何雪平的时候,她并不善言辞,甚至还有些紧张,反复说得最多都是这句质朴的话。她用自己的实干,顾好了家,上赡养着90多岁的母亲,下照看着咿呀学语的孙儿;在公司,她一直扎根一线,活跃在每个车间。面对未来,她无比坚定的说着:三年,我要带领着公司,搬进新园区,实现产值5个亿!(张晓 九江报业融媒记者 袁勤勤/文 吕祥飞/视频 见习记者 周容蓉)
记者采访手记:质朴而又平淡的话语背后,是一个农民企业家的坚守,是一个民族企业不断壮大的初心,更是一枚小小的禽蛋给一方百姓带来的人人致富梦。