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富兰克林创业经验怎么样？
（为方便阅读，本文以第一人称讲述）
文丨蜗牛
我的第一本书封面上写着：
如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫·奥格威。同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半会是《一个广告人的自白》。
这就是我的第一本书，我就是奥格威。
“广告教父”---大卫·奥格威
我对自己的专业有情怀，力求把真诚的信息、信得过的产品推荐给所有人，我不会撰写不能给妻子看的广告，我所有的生活用品，也都是我做过广告的产品。
但我也很务实，我希望自己和员工都有钱赚。
虽然我立身广告业，但我的创业经历和管理经验，对所有行业都有借鉴意义，请选择使用。
为什么我创业能成功？
职场没有那么多逆袭，如果你听到一个故事：他做过农夫、厨师，38岁失业，创业，3年后成为世界著名的广告人，住在文物级别的法国古堡里。
你一定要问问，他在哪里做厨师，做的怎么样？都学到了哪些本领？他是如何获得第一个客户？如何度过创业前2年的？
其实我还做过挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官，如果我不是个广告天才，那我真应该感谢这些经历。
做到极致并不容易
我做厨师的饭店，以前的法国总统曾去那里用餐，你可以想象那里的菜品有多精致，管理有多严格。
我的管理办法，很多都是拷贝当时的厨师长皮塔先生的，这个后边再详细说。
所以我建议有志青年，去大城市大公司或业务能力强的公司工作，受牛人熏陶，见更大的市面。
求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。
我的创业基金只有6000美元，按现在的汇率算，也只有4万多。当时已经有很多有名的广告公司，我启动资金少，0经验，0业绩，如何获得第一批客户呢？我是这么做的：
第一，明确具体目标。
公司开业当天，我就发表了公告，部分内容如下：
“本公司重点招聘活力充沛的年轻人，我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人，我寻求有头脑、有教养的人。”
“一家公司的规模大小，取决于下功夫的大小。。。12年后，我们要把它发展为一家大公司。”
听起来有些像画大饼，但事实就是如此。
大目标拆解成小目标 逐步完成
第二天，我列了一个单子，列上我最想争取到的5家客户，都是传统意义上的“大客户”。虽然我知道并不容易。
刚开始的两年，为使公司运转，我不得不接手很多其他客户，但我的目光一直盯着我的目标。
明确的目标，在别人看来，你是个对自己有要求的人，大部分人都不知道自己真正想要的是什么，当你提出明确的目标，就会吸引很多有过相同想法的人。
如阿里巴巴的目标是，让天下没有难做的生意。明确的目标，自带超强引力磁场。当然，你后面的行动更重要。
第二，交朋友，打造个人品牌。
我经常与市场调研等广告相关行业的从业者交朋友，我们很能聊得来，并且后期工作上能为对方提供某些帮助，真诚交朋友，利益是互相和顺带的。
我还经常请记者朋友吃饭，和他们分享我的目标，我的壮志，我的热爱，他们被我感染，喜欢和我做朋友，也愿意帮我在报纸杂志上做宣传，让更多人看到我公司“奥美”的信息，相信这是一家业务能力强，值得信赖的公司。
真诚交朋友 利益是互相和顺带的
我还要求自己每年至少做2次演讲，通过这个大动作引起行业人的关注，分享我的广告理念和行业思考，我总是大胆直言，很多人都很喜欢听大实话。
另外我把公司的发展情况，做成通报，给相关广告主发邮件，有时候我还会做免费的市场调查，分享给我想要的客户，有被我行动感动的，就会主动前来咨询。
有人说，刚开始创业，打造个人品牌还早，我不太同意这种说法。
不管是我和我们公司，还是我服务的广告主，我都秉着长期主义，做品牌的思考和打造。
品牌的打造是系统化的，前期的铺垫当然也很重要，如果一个人或一家公司，做事一直秉承一个正向的理念，就会形成价值无限的品牌。
好名声靠平时积累
第三，求援。
当时我哥哥是一家著名广告公司的合伙人，他说服合伙人帮我阔资，并且还同意，我可以借用他们公司的名字去谈客户。
为了更好的和客户沟通，我决定聘用一位美国人做经理人，经过考察，休伊特成为我的目标。
事实证明，我看人的眼光是很准的。他的到来，让公司在1年内，就获得2个大客户，打响了公司的名声。
并且在公司资金紧张的时候，这位美国老板还帮公司拿到了10万美元的贷款。他的叔叔是摩根财团的董事长，只用本人信用，无须任何抵押，就把10万美元的贷款给我们了。
所以当有人和你说他白手起家的时候，你要问一问，他大批的资金援助是如何获得的。
一棵草力量有限 一片草原力量无穷
其实，我的朋友在融资上也帮助过我。在这一点上，我必须承认：运气，也是成功的必要条件。
很多创业者开始会不好意思，瞒着朋友亲戚偷偷创业，学会“麻烦”人，也是商业人士的必修课。
第四，勤劳。
我每周工作至少80个小时，特别在单身时，总是第一个开始工作，最后一个结束工作的。
别人说我，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。”
没有客户的时候，我也会做些市场调研，把有用的数据分析发给相关公司，他们很感动，当他们正好需要联系广告商的时候，就会想到我。
如果用现在的流行方式，我的成功公式可以是：好运+高效率+勤奋。
幸运还没到的时候就勤奋些
当富兰克林还是个普通人的时候，他的打印店是最早开门营业，也是最后一家关门休息的，他在自传里最想传给后代的，也是勤劳的美德。
可以说，我知道的所有成功人士，都是勤劳的人，所以当你默默无闻的时候，应该把勤劳当成好朋友。
下面分享5个我的管理经验
1.专业能力硬。
上文提到的皮塔先生，他每周总会抽时间亲自在厨房做菜，每一个步骤都做的恰到好处，就像站在偶像身边亲眼看着他，能听到他的呼吸一样，唤起内心深深的敬佩。
所以每隔一段时间，不管多忙，我也会亲自在公司撰写广告文案，用我的真诚态度、创意思考、广告语言感染周围的人。
现在并不要求管理者一定要专业，比如任正非不会敲代码，但他的华为手机却占了很大的市场份额。
术业有专攻
这里说的专业能力硬，并不一定是你创业的专业，也可以是你的领导能力，但你一定表现出内心的热忱，这种感染力是强烈的，持久的。
其实，我也很高兴，领导能力和学业成就之间似乎没有关系。
2.敢用比自己强的人，珍惜人才。
每个被提拔为奥美办事处领导的人，都会收到我的一份礼物，它是一套俄罗斯娃娃，在最小的娃娃肚子里，你会看到一张纸条：
如果每个领导雇用的人都比我们小，我们就会成为侏儒公司。但如果雇用的人都比我们大，奥美将成为巨人公司。
敢于雇用能力比自己强的人
上面提到，我的开工公告里就明确，我不喜欢阿谀奉承的人，我喜欢有道德，头脑灵活有创意的人。
每次我看到有创意的广告，就会想尽所有办法找到这个广告的创作人，有时候会直接登门拜访，和他们聊一小时，就能知道对方是不是我想要的人。
头脑灵活有创意的人，他们都善于观察，并能用优于别人的生动句子描述出来，他们认真生活，不仅仅是个工作狂，也因此，他们的内心也是丰富多彩的。
马云说过，认真生活，快乐工作。即使是996，做着你热爱的事业，你也是快乐的。这一点和我很像。
马云年会邀请离职员工，真诚感谢他们曾为公司努力。而我会把和离职员工的信，刊登在内部刊物上。其中一封是：
您必须承认，我成了个广告人，这该责怪您。是您塑造了我，教会我懂得还有许多的事我并不明白。有一次您曾说过，要向我收这些年的学费，这真是应该的。
我善意地答复说：
看着您在短短的11年中，从一个初学撰稿的新手成长为撰稿部主任，实在是一种了不起的经历。您已经是我们最好的创作人员之一了。
您工作勤奋、快捷。您的活力和撰写才能使您在作为撰稿部主任的工作压力下，仍能泰然自如，心情舒畅。
认真生活 快乐工作
真正的广告人，都是热爱广告创意的人，否则很容易被客户或自己的否定打垮。就像《亮剑》里形容李云龙的部队，平常看他们就像一堆干柴，只要有个火苗，就能熊熊燃烧起来。
广告人亦如是。
3.对损害公司的一切不称职行为，零容忍。
我做厨师的时候，皮塔先生因为我的告发，马上就辞退了那个人。因为他拿变质的牛杂碎让我做菜，这会损害顾客的健康，也会破坏饭店的名声，皮塔先生绝不姑息这样的行为。
上面也提到我不喜欢阿谀奉承的员工，他们态度慵懒，遇事也爱抱怨，让整个办公环境泡在消极的情绪中，不利于工作，对这样的人我也是毫不留情。
以德报德，以直报怨，是对那些认真做事的员工，一种无形的鼓励。
这是一个真正工作的地方
根据我的经验，一些有创意的人才，会显得特立独行，但并不妨碍工作和别人，我反而很欣赏他们的与众不同。
但某个恶行威胁到她们的工作和家庭生活了，我会收起自己的欣赏，也会帮他们克服。比如酗酒，会联系他们的家人和戒酒治疗中心，也可以考虑为他们保留职位。
我还有两个用人标准，看起来可能有点奇葩。
一是不用客户或朋友的孩子，二是不允许办公室恋爱，是为公司业务的独立性和真正的工作场所考虑。
干了14年后，我有个结论：最高领导人的最主要的职责，在于创造一个让有创作才华的人，有用武之地的气氛。
4.规章制度书面化。
有些人不喜欢这些书面文章，觉得可笑。我只能说，我个人的经验已经证明，这种做法能让企业沿着正确的方向发展，作用是难以估量的。
能把目标准确精简的写出来也不容易
我曾在一个500强公司的培训会上看到，培训师问他们的企业文化是什么，下面竟然一片沉默，后来听说，他们裁员很厉害，还因为裁员和员工发生了恶性事件。
就像公司刚挂牌，我就写了开工公告，以后每年年会，我也会和员工说公司的发展理念、招聘什么样的人等。
如果每个员工身边平均100个朋友，奥美在全世界有一百多个办事处，每个办事处有500个员工，那么就会有500万人知道奥美是一家什么样的公司了。
5.管理的权威感。
在我的书里，我经常把公司领导层和员工比喻成父子的关系，对员工既要有慈爱，有压力的时候给员工鼓励，也要有所谓的权威感，我不会经常夸奖员工，但夸一次，他们就会很开心。
少即是多
我在做厨师的时候，前法国总统来我们的饭店出席宴会，我被分配在田鸡腿上放萝卜叶做装饰，突然，我意识到皮塔先生就在我身后看我操作，我紧张的不行，腿和手都在发抖。
突然他把大家都召集到我的身边，指着我的作品温和的说：“就得这么干。”为一句夸奖的话，我都心甘情愿为他当牛做马了。
因为皮塔先生平时很严厉，我们都怕的要死，每出点差错，我们都会抬头看他，看他锐利的鹰眼是否看到了，相比没完没了的夸奖，我们更懂得赞扬的可贵。
皮塔先生还带我在门边看总统吃我做的点心，更增添了我内心的使命感，也对皮塔先生更感激了。
所以权威感不是要让员工怕你，做事畏首畏尾，而是让他们愿意相信你说的每句话，愿意按照你的期待变得更好。
相比管理者个人的权威，所有员工认可的公司理念的权威更重要，以上提到的所有做法，都在加强管理者和企业愿景的权威，让员工以主人公的心态甘愿守护我们共同的愿望。
责任的权威感 号召力更强
写在最后：
每个人都是第一次面对职场，第一次做领导，有自己的第一个作品，公司是一个系统，个人也是个系统，所以每个人也都是管理者。
不同的因素很多，环境变化也大，每个行为背后都有它的动机，希望你能看到背后的东西，找到自己的特色，做一个平凡的个性管理者。
参考：
《一个广告人的自白》
《奥格威谈广告》
作者简介：蜗牛，有时候能飞起来。
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