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大萝卜创业经验分享怎么办？
宋晓玲在办公室。
潍坊新闻网4月20日讯 8年前,宋晓玲刚刚大学毕业还仅是个25岁的小姑娘时,她便创建了萝卜行业信息门户网站,为潍坊萝卜制作了一张名片。8年后,她成功将潍坊萝卜输往全国各地,越来越多的人因为她知晓并爱上了潍坊萝卜。
大学毕业毅然回家创业,建潍坊萝卜网
4月19日,记者在威尼斯数码广场25楼见到了宋晓玲,今年已经33岁的她正在电脑前忙碌。“现在订单少一些,萝卜也是季节性的,卖得最好的时候是春节之前,一天卖2万个很正常。”宋晓玲说,现在是萝卜的淡季,卖的主要是冷库里储藏的一些,主要是给一些大企业供应。
2007年宋晓玲从青岛理工大学毕业,面对着青岛企业抛出的高薪橄榄枝,她还是选择了回家创业。“我就是想回到潍坊做事。”宋晓玲说,作为软件专业的学生她不由想到了电子商务,而要做电子商务,她最想打造的便是潍坊的萝卜品牌。
宋晓玲老家是寒亭区河滩社区军屯村,在河滩社区,基本上家家户户都或多或少地种着萝卜。“父母一直做蔬菜生意,对萝卜也是特别了解,他们很支持我将潍坊萝卜推广出去。”宋晓玲说,最后她决定和网库合作建设潍坊萝卜网,通过建立潍坊萝卜电子商务平台销售自家农业基地的萝卜,并把本地萝卜信息都汇集到网站上,让农户通过网络进行萝卜种植技术交流,而且还通过发布萝卜市场最新报价,为农业合作社、萝卜生产基地与周边及外地蔬菜经销商搭建沟通平台,拓宽农户萝卜销售渠道。
依托自家的萝卜优势,宋晓玲的客户很快就多了起来,很多种植户以及来自吉林、上海等地的客户联系到她,洽谈相关事宜。
为筹资金,曾兼职做网站补贴公司运营
和大多数创业者一样,资金问题永远是最头疼的事。那时刚大学毕业的宋晓玲在父亲的帮助下建起了自己的网站,虽然订单还算可观,但是对于一个刚刚起步的创业者来说,收支还是难以达到平衡。“每个月员工工资加房租就是两三万元的开支,这部分钱都要自己出。”宋晓玲说,那时候创业并不像现在有这么多的扶持政策,很多事都是她一个人摸索过来的。
“网站效果还不错,再加上我就是研发软件的,和一些客户约谈时,他们经常希望我也能帮他们做一下网站这一块。”宋晓玲说,只要是她能做的,她都尽量去做,一方面是为了不断提升自己,另一方面,也可以获得一些收入,补贴公司运营。“忙的时候做萝卜的批发销售,淡季的时候其他企业需要帮忙就过去帮忙。”宋晓玲说,在这期间,也有一些潍坊本地的企业表示想高薪聘请她到公司工作,但是一想到去企业正式上班后手里的萝卜网就可能没有精力顾及了,她便婉言拒绝了。
2014年10月份,宋晓玲又开了淘宝店,潍坊的萝卜面向的不再是一些企业和批发商,全国各地的消费者都可以通过淘宝网购买。与此同时,她还在帮一家生态产品公司做电子商务指导服务。“在帮助其他企业的过程中,我自己也能收获一些好的经营理念。”宋晓玲说。
将形成产业链服务,扩大潍坊萝卜影响
宋晓玲说,不少人联系她表示想购买萝卜种子,但是每次她都会让对方少买一些。“气候、土壤不一样,同样的种子种出来的萝卜口味也会不一样,所以一些客户想大批购买种子时,我都会劝他们先少买点,如果种植效果还不错,再让他们大批量购买。”宋晓玲说,慢慢地,客户不但非常信任她,还和她成了朋友。
说起下一步的打算,宋晓玲表示,现在她所运营的潍坊萝卜网还只能接受产品查询,如果有人有意向购买,要先打电话咨询,然后提前把款打过来,他们再发货。“下一步,希望直接能在潍坊萝卜网上开通在线咨询、网上直接交易等功能,让交易更加方便。”宋晓玲说,自己在全国各地都已经有不少固定的客户群,她希望能通过不断完善交易方式来为客户提供更多的方便。
同时,宋晓玲还表示,随着萝卜网的不断成熟,下一步她还将不断拓宽自己的经营范围,在现在萝卜销售、种子批发基础上,不断融入更多的产业链。“下一步萝卜种植的有机肥料也会涉及,去找一些有资质的,质量有保障的有机肥公司进行合作,为萝卜产业提供产业链化的服务,不断扩大潍坊萝卜的品牌影响力。”宋晓玲说,她希望能在潍坊萝卜经营的路上走得越来越远,让潍坊的萝卜走上全国各地乃至世界各地的餐桌。记者 李早花
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