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创业经验的积累有哪13条途径怎么样?
.大家好,最近看到一些老照片勾起了我的创业经历,今天就给大家分享下,当然我做的并不好,如有不当的地方麻烦给指导下。
庭院门
2015年底的时候我从一亲戚那里辞工了,当初想法很单纯,以为把技术学到手就可以搞事情了,多年的经历告诉我并不是这样的。
单开门
2016年2月份的时候办理了营业执照向相关的手续,而后就开始自主开展业务,其实我自己的毛病就是做事太过于保守,刚开始我一个人坚持着,每天的工作已经流程了,跟个机器人似的每天就是发广告,找潜在的客户群体。
封闭式
大约坚持了有3个多月,遇到了我的第一个客户,当时自己的办公条件就是个单间的出租屋,根本没有接待客户的条件,通过周围熟人的了解后,我堂弟也在创业,他在郑州租了一写字楼办公室,算是有了继续交易的可能。
通过三次这样的见面沟通后终于确定下单了,当时的心情别提有多高兴了,那是第一次通过自身的努力成交的第一单子,确定后接下来的1个月多都在倒腾厂房于生产设备了。
简约庭院门
当时抱着试试的心理去找的厂房,压根就没有想往大的地方找,怕自己赔不起呗,最后找了一城中村房子,是个钢结构面积大约在300平方左右,就这样算是解决了生产场地的问题。
重型铝艺大门
完了之后马不停蹄地下佛山采购生产设备这些,在这些经历当中给我感触比较深刻的是,自己既没有资金、又没有人脉,还缺乏生产经营管理。更不要提发展了,根本不敢想我自己能干多久,更何况千头万绪的事情都需要处理。
所以我也没有想那么多,就把当前的事情尽可能做好为主要原则。
这些生产所需的事情办得差不多了,答应人家的工期已经超时,还好客户还挺好的,说现在回不去过段时间才装门,这算缓解了我的焦虑。
有了生产场地、设备后就得要业务了,我业务其实很菜的,除了能在网络平台上张贴个牛皮癣广告外,并没有什么新奇的手段,所以业务我做的一塌糊涂。
平移门
你不能总闲着,得想法子搞订单才行,然后就以自己对网络的理解瞎倒腾,刚开始想着做搜索推广,花了6200元钱,想着这样就能接到单子了,没成想再把账户资金用完后我给停掉了,其原因就是没有订单并没有所宣传那样,自己也耗不起自然就听了。
业务总要做的,既然都是搜索推广,怎么不找个SEO优化呢!可以长期排名,然后就在猪八戒平台找了一个优化关键词的公司,由于自己经验不足,不熟悉平台的规则被坑了8000元钱。从这个被坑后,自己就暗暗下劲自学呗,其实这些都是曲折路。
封闭式
自学不行就找了一个培训机构花3000多学费开始搞,反正自己干事还是挺努力的,当时也学了个皮毛,但是发现这个沉没成本很高,就又得想法子来搞业务了。在网上看到一句话说得挺好,就是哪个企业是用SEO优化做起来的?忽然跟明白了一个大道理一样,也就另辟蹊径了,刚好这时候做自媒体是个风口,就试着多去试一试态度来做了,凡是走过的弯路
走过来了,这些经验还是宝贵的,就拿SEO优化当中的文章来说,当时谁会写文章,都是复制粘贴操作升级到自主写一些生硬的文章拼凑,就这样多少了一点写文章的经验,刚好再自媒体上得到了用处。
从写文章到拍视频都摸爬滚打当中,当然并不是我写得有多好,而是这些方法确实能解决一部分问题,但等你解决问题方法多了之后,应对困难的信心就有了,就像现在虽然说没有更多的订单,但足以活命了。
新中式
生产方面来就有更多的话说了,当时因为厂规模小,没有丰富的经营经验或者熟悉的圈内人点播,就仗着自己再亲戚干活的本事拿出来了,一切订单都要经历我的手,当然我一个人肯定不够用,我哥也是开厂时候参与进来了,一路从学徒成长为师傅,再到现在又添加一个学徒。
到今年为止以前的每一套门都是我做出来的,期间的心酸自己有体会,当大门安装好后业主满意时的心里的踏实,也有门没有做好被客户批评时的无奈,想说的是干活从陌生到熟练,产品也是在不断地迭代更新,一种是市场倒逼,一种是自我的革新,所以我总认为活干好了总有识货的人存在,这也给了我很大的动力,随说酒香也怕巷子深,但酒香这一条一定要做道。不然即使巷子不深别人也闻不到啊!
平移门
记得最为严重的一次事故就是在2017年的时候,当初没有烤箱就走了外包的途径,没成想被坏人利用了,一次3套门被烤漆厂整坏了,为此我花费了15天的时间来搞脱漆,其中的艰难只有体会了才明白,从此之后就下定了自己建烤箱的决心,因为自己无法把握的环节出问题就无解,有了自己的烤箱,喷涂的好坏就能自己决定了。当然制作工艺经过多年的打磨之后也有了明显的变化。
这些变化都是在失败当中累积出来,所以该走的弯路一步也没少,做产品就得踏实。
反正干加工总结出来的经验就是不能投机取巧,踏踏实实地算清楚每个尺寸,切好每根料子,焊接好每个缝隙,喷涂好每个细节,不能有任何的侥幸心理,因你的侥幸会付出更多的代价。这些就是干加工和做销售根本区别,总而言之干了加工之后做业务没有更多的销售技巧来获取信任,唯有合作之后让客户自己体会到服务才行。
一个人的能力是有限的,可见团队建设的重要性,所以走了这么多的弯路后,还是回到了团队上面了,当然团队建设方面还是一个漫长的过程,一步步的慢慢走吧!当然大家对团队建设有好的方法可以在下方一块讨论下。
零零碎碎地说了这么,也该到再见的时候了!谢谢大家观看。